“สินค้าทดลอง” อีกหนึ่งเคล็ดที่ช่วยเอื้ออำนวยการซื้อขาย

คงจะดีไม่น้อยหากก่อนที่เราจะตกลงใจซื้อสินค้าบางอย่างแล้วเรามีโอกาสอันควรได้ทดลองใช้สินค้านั้นก่อนเพื่อจะได้รู้ว่าใช้ดีหรือเปล่า เหมาะกับเราหรือว่าเปล่า หากใช้ดีก็ค่อยตกลงใจควักกระเป๋าซื้อ แต่หากไม่ดีก็จะได้รอไปก่อนเพื่อจะได้เลือกผลิตภัณฑ์ที่สมควรต่อไป ไม่ใช่สินค้าทุกประเภทที่จะมี สินค้าทดลองหรือ Tester ให้เราได้ลองใช้ก่อนที่จะตกลงใจซื้อ โดยมากสินค้าที่จะมีตัวเทสเตอร์ให้เราลองจะเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทที่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งออกวางตลาดยังไม่มีใครเคยใช้และยังไม่เป็นที่รู้จักแบบที่จะบอกและแนะนำกันต่อได้ เป็นสินค้าแบบเครื่องสำอางที่มีสีสัน หรือว่า โทนสีที่มากมาย อาทิเช่น ลิปสติก อายแชโดว์ สีทาเล็บ แป้งฝุ่น ดินสอเขียนคิ้ว เป็นต้น ผลิตภัณฑ์แบบน้ำหอมก็เป็นอีกตัวที่ต้องมี Tester ให้ลองว่าเราชอบกลิ่นหอมอย่างไหน คือ มันชี้แจงกันไม่ได้ เป็นประสาทสัมผัสรูปรส กลิ่น เสียง โดยประมาณนี้ ใครมาบอกก็ไม่ตระหนักเหมือนได้ใช้เอง อยู่ดี ๆ จะให้เดินเข้าไปแล้วซื้อน้ำหอมที่เราไม่เคยได้ลองสูดกลิ่นมาก่อนนี่ทำไม่ได้แน่ ๆ โลชั่นบำรุงผิวหรือผิวกายก็เหมือนกัน สำหรับมีตรามีรุ่นที่หลากหลาย แถมพกบางคราวตราเดียวกันก็มีหลายกลิ่นอีก เวลาไปเลือกซื้อก็จิ้มไม่ถูกไม่รู้ว่าจะเลือกชิ้นไหนมาใช้ดี หากได้เปิดลองดมหรือว่าได้สัมผัสกับเนื้อครีมก็จะทำให้ตัดสินใจได้ไม่ยากขึ้น กลิ่นของโลชั่นบางตราไม่เหมาะกับเรา ไม่ชอบได้กลิ่นแล้วตาลายก็มีเหมือนกัน ในด้านลูกค้าอย่างเรา การที่สินค้านั้น ๆ มีตัวเทสเตอร์ให้เราได้ลองก่อน ถือเป็นการสร้างโอกาสเพิ่มให้กับผู้ซื้อในการได้ลองผลิตภัณฑ์จะได้สามารถตกลงใจซื้อโดยง่ายขึ้น หากไม่ได้ลองก็ประกันว่าจะไม่ซื้อเป็นเด็ดขาด ในด้านของแม่ค้าหรือว่าตัวผลิตภัณฑ์ การมีสินค้าทดลอง" href="http://www.mshoppingthailand.com/sample-size">สินค้าทดลอง แจกฟรี 2559ให้กับลูกค้าถือเป็นการส่งเสริมการขายแบบหนึ่งที่ได้ผลดีมาก ทำให้ยอดจำหน่ายเพิ่มขึ้น เนื่องจากเมื่อลูกค้าได้ลองแล้วติดใจในผลิตภัณฑ์ของเราก็จะตกลงใจซื้อทันทีทันใด หากไม่ให้ลองใช้ก็ประกันไม่ได้ขายเหมือนกัน บางคราวก็มีพ่วงเรื่องการลงชื่อเพื่อขอรับผลิตภัณฑ์ขนาดลองทำ ก็จะได้ข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปวิเคราะห์เพิ่มเติมอีกด้วย รูปแบบของสินค้าทดลอง หรือว่า Tester นั้นก็มีหลายรูปร่างในการที่จะให้ลูกค้าได้ลองทำ บางสิ่งบางอย่างก็ฟรี บางสิ่งบางอย่างก็ไม่ฟรี บางสิ่งบางอย่างก็วางไว้ที่จุดขายเพื่อให้ลูกค้าได้ทดลองใช้ บางสิ่งบางอย่างก็ทำเป็นสัดส่วนเล็กเพื่อมอบให้ลูกค้ากลับบ้านไปลองใช้เลย บางสิ่งบางอย่างก็มอบฟรีทางไปรษณีย์โดยให้ลูกค้าขึ้นทะเบียนไว้ หรือว่าบางครั้งก็มีกิจกรรมพิเศษเดินมอบตามถนนหรือหน้าตึกเลยก็มี หากเราไปเดินในห้างฯ หรือว่าSupermarketเราจะเห็นบ่อย ๆ ซอยที่เป็นผลิตภัณฑ์โลชั่น บางสัญลักษณ์ก็จะมีขวดเล็ก ๆ เรียงกันอยู่เพื่อให้เราได้เปิดลอง หรือบางสัญลักษณ์ก็ยอมเปิดผลิตภัณฑ์ตัวเต็มให้เป็นตัวเทสเตอร์เลยก็มี โดยจะแปะป้ายไว้ว่าเป็นตัว Tester ลูกค้าก็ลองได้จนกว่าจะติดใจค่อยหยิบผลิตภัณฑ์นั้นลงกระจาดหรือว่ารถเข็น มุมเครื่องสำอางก็เช่นเดียวกันจะมีให้เราได้ลองสีสันจนรู้สึกสวยพอใจถึงค่อยซื้อหา หรือว่าบางคราวก็จะมีพนักงานยืนแจกสินค้าสินค้าทดลองที่ทางผลิตภัณฑ์นั้นทำมาเป็นพิเศษเพื่อให้ให้กับผู้ซื้อได้นำกลับบ้านไปลองโดยเฉพาะอย่างยิ่ง บางคราวก็เป็นของกินก็มี เช่น นมรสชาติใหม่ที่ทำเป็นกล่องเล็ก ๆ หรือน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรใหม่ที่ทำเป็นแพ็คเล็ก ๆ ให้กลับบ้านไปลอง หากเป็นสินค้าที่มีมูลค่าไม่แพงก็มักจะให้ลองทำได้ฟรี ในขณะที่หากราคาผลิตภัณฑ์นั้นมีมูลค่าแพง ตัวเทสเตอร์ที่ให้ก็อาจจะไม่ฟรีก็ได้ เพียงแต่มีรูปร่างการมอบให้กับลูกค้าแบบมีข้อแม้ที่ก็ผิดแผกแตกต่างกันไปตามประเภทหรือยี่ห้อของผลิตภัณฑ์ เช่น สำหรับน้ำหอมขวดทดลองที่เป็นขวดเล็ก ๆ ไว้พกติดตัว เคาน์เตอร์ไม่ได้มอบให้เราฟรีอย่างแน่นอน น้ำหอมขวดเต็มตราดี ๆ สนนราคาสูงมาก สูงถึงหลายพันบาท จำนวนมากจะมีข้อแม้ว่าต้องซื้อของภายในโต๊ะตราเดียวกันนี้เองครบเท่าไหร่ ถึงจะได้แจก อาทิเช่น ต้องซื้อครบ 5,000 บาท เป็นอาทิ รวมถึงโลชั่นทาผิวหรือผิวกายที่เป็นยี่ห้อดีจากเมืองนอก มีเคาน์เตอร์ในห้างฯ พวกนี้ก็ต้องมียอดซื้อของถึงจะได้ของแถมพกเป็นผลิตภัณฑ์ทดลอง ทางด้านแม่ค้าเหมือนได้สองต่อ คือ เป็นการยั่วยุยอดขายแล้วยังเป็นการได้โปรโมทผลิตภัณฑ์ใหม่ไปในตัวด้วยหากตัว Tester นั้น ลูกค้าไม่เคยใช้มาก่อน ปัจจุบันนี้การค้าผลิตภัณฑ์และบริการทุกประเภทถือว่ามีการชิงชัยกันสูง ยี่ห้อไหนจะขายดีหรือไม่ดีก็ขึ้นอยู่กับการวางแผนการการตลาดและการส่งเสริมการค้าด้วยกรรมวิธีต่าง ๆ เพื่อเป็นการดึงดูดลูกค้าทุกแนวทางเพื่อให้เลือกซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา เป็นส่วนใหญ่ที่เห็นก็เป็นการลด แลก มอบ แถมพก มีทุกกลยุทธ์ งัดกันออกมาสู้กันทุกรูปร่าง ในฐานะผู้ซื้อด้วยเศรษฐกิจแบบนี้เป็นเหตุให้เราต้องเลือกมากขึ้น ทุกคนก็ต้องอยากได้ของดีสนนราคาถูกกันทั้งนั้น คงไม่อยากที่จะซื้อของมาแล้วไม่พอใจ แล้วไม่ได้หยิบมาใช้ก็เหมือนเสียเงินไปฟรี ๆ รูปร่างการสนับสนุนการค้าแบบมีสินค้าลองทำถือว่ามีข้อดีอย่างมากทั้งกับตัวผู้ประดิษฐ์ ผู้ขายและผู้ใช้ด้วย เป็นที่ยินยอมพร้อมใจกันอย่างกว้างขวางในวงการการวางแผนการการตลาดว่ากรรมวิธีแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ทดลองเป็นวิธีที่ได้ผลดีที่สุดวิธีหนึ่งที่เมื่อลูกค้าเกิดความติดใจในการได้ทดลองใช้สินค้า แล้วก็กลับมาซื้อสินค้าใหม่ แต่ก็ถือเป็นแนวทางที่มีค่าใช้จ่ายมากอาทิเช่นกัน เพราะฉะนั้นทางด้านผู้ขายก็มักใช้เคล็ดลับนี้เฉพาะกับข้อความการออกสินค้าตัวใหม่สู่ตลาดเพื่อให้ผู้ซื้อได้รู้จักกันก่อน หรือเป็นการเร่งเร้าให้ผู้ซื้อที่อยู่ในกลุ่มแผนการของเราเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ของเราเมื่อได้เห็นคุณค่าของสินค้าเราแล้วเป็นการขยายจำนวนทางการตลาดของสินค้าตัวเดิมในตลาดของเราให้สูงขึ้นไปด้วย

ขอขอบคุณ
บทความ สินค้าทดลอง: http://www.mshoppingthailand.com/sample-size, http://www.mshoppingthailand.com/
รีวิว สินค้าทดลอง จาก Pantip: www.pantip.com