“ผลิตภัณฑ์ทดลอง” อีกหนึ่งเคล็ดลับที่ช่วยเหลือผลักดันการจำหน่าย

คงจะดีใช่เล่นหากก่อนที่เราจะตกลงใจซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างแล้วเรามีโอกาสได้ลองทำใช้ผลิตภัณฑ์นั้นก่อนเพื่อจะได้รู้ว่าใช้ดีและเปล่า เหมาะกับเราหรือว่าเปล่า หากใช้ดีก็ค่อยตัดสินใจควักกระเป๋าซื้อ ถ้าหากไม่ดีก็จะได้รอไปก่อนเพื่อจะได้เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะต่อไป ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ทุกประเภทที่จะมี สินค้าทดลองหรือว่า Tester ให้เราได้ลองใช้ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ ส่วนใหญ่สินค้าที่จะมีตัวเทสเตอร์ให้เราลองจะเป็นสินค้าแบบที่เป็นสินค้าใหม่ที่เพิ่งออกวางตลาดยังไม่มีใครเคยใช้และยังไม่เป็นที่รู้จักแบบที่จะบอกหรือว่าแนะนำกันต่อได้ เป็นสินค้าประเภทเครื่องสำอางค์ที่มีสีสัน และ โทนสีที่หลายหลาก อาทิเช่น ลิปสติก อายแชโดว์ สีทาเล็บ แป้งฝุ่น ดินสอเขียนคิ้ว เป็นต้น ผลิตภัณฑ์แบบน้ำหอมก็เป็นอีกตัวที่ต้องมี Tester ให้ลองว่าเราชอบกลิ่นหอมแบบไหน ได้แก่ มันชี้แจงกันไม่ได้ เป็นประสาทสัมผัสรูปรส กลิ่น เสียง ประมาณนี้ ใครมาบอกก็ไม่เข้าใจเหมือนได้ใช้เอง อยู่ดี ๆ จะให้เดินเข้าไปแล้วซื้อน้ำหอมที่เราไม่เคยได้ลองดมกลิ่นมาก่อนนี่ทำไม่ได้แน่ ๆ โลชั่นบำรุงพื้นผิวหรือผิวกายก็เช่นเดียวกัน เนื่องจากมีสัญลักษณ์มีรุ่นที่หลากหลาย เพิ่มบางคราวยี่ห้อเดียวกันก็มีหลายกลิ่นอีก ระยะเวลาไปเลือกซื้อก็จิ้มไม่ถูกไม่รู้ว่าจะเลือกชิ้นไหนมาใช้ดี หากได้เปิดลองสูดดมและได้สัมผัสกับเนื้อครีมก็จะทำให้ตัดสินใจได้ไม่ยากขึ้น กลิ่นของโลชั่นบางยี่ห้อไม่เหมาะกับเรา ไม่ชอบได้กลิ่นแล้วมึนหัวก็มีเช่นเดียวกัน ในด้านลูกค้าอย่างเรา การที่ผลิตภัณฑ์นั้น ๆ มีตัวเทสเตอร์ให้เราได้ลองก่อน ถือเป็นการสร้างโอกาสอันควรเพิ่มให้กับลูกค้าในการได้ลองสินค้าจะได้สามารถตกลงใจซื้อโดยง่ายขึ้น หากไม่ได้ลองก็การันตีว่าจะไม่ซื้อเป็นเด็ดขาด ในด้านของคนขายหรือตัวผลิตภัณฑ์ การมีtester เครื่องสําอางให้กับผู้ซื้อถือเป็นการสนับสนุนการค้าแบบหนึ่งที่ได้ผลดีมาก เป็นเหตุให้ยอดขายเพิ่มขึ้น เนื่องจากว่าเมื่อลูกค้าได้ลองแล้วพอใจในสินค้าของเราก็จะตัดสินใจซื้อโดยทันที หากไม่ให้ลองใช้ก็การันตีไม่ได้ขายเหมือนกัน บางครั้งก็มีพ่วงเรื่องการลงชื่อเพื่อขอรับสินค้าสัดส่วนลองทำ ก็จะได้ข่าวสารของผู้ซื้อเพื่อนำไปพิจารณาเพิ่มเติมอีกด้วย ภาพแบบของสินค้าทดลอง และ Tester นั้นก็มีหลายรูปร่างในการที่จะให้ผู้ซื้อได้ทดลอง บางสิ่งบางอย่างก็ฟรี บางอย่างก็ไม่ฟรี บางสิ่งบางอย่างก็วางไว้ที่จุดขายเพื่อให้ผู้ซื้อได้ทดลองใช้ บางอย่างก็ทำเป็นสัดส่วนเล็กเพื่อให้ให้ผู้ซื้อกลับบ้านไปลองใช้เลย บางสิ่งบางอย่างก็ให้ฟรีทางไปรษณีย์โดยให้ลูกค้าลงทะเบียนไว้ หรือบางคราวก็มีกิจกรรมพิเศษเดินมอบตามถนนหรือหน้าตึกเลยก็มี หากเราไปเดินในห้างฯ หรือซุปเปอร์มาร์เก็ตเราจะเห็นบ่อย ๆ ซอยที่เป็นผลิตภัณฑ์โลชั่น บางสัญลักษณ์ก็จะมีขวดเล็ก ๆ เรียงกันอยู่เพื่อให้เราได้เปิดลอง หรือว่าบางตราก็ยอมเปิดสินค้าตัวเต็มให้เป็นตัวเทสเตอร์เลยก็มี โดยจะแปะป้ายไว้ว่าเป็นตัว Tester ผู้ซื้อก็ลองได้จนกว่าจะพอใจค่อยหยิบผลิตภัณฑ์นั้นลงกระจาดหรือว่ารถเข็น มุมระบบสำอางก็เช่นเดียวกันจะมีให้เราได้ลองสีสันจนรู้สึกสวยถูกใจถึงค่อยซื้อหา หรือบางคราวก็จะมีพนักงานยืนแจกสินค้าสินค้าทดลองที่ทางผลิตภัณฑ์นั้นทำมาเป็นพิเศษเพื่อมอบให้กับผู้ซื้อได้นำกลับบ้านไปลองโดยเฉพาะอย่างยิ่ง บางครั้งก็เป็นของกินก็มี เช่น นมรสชาติใหม่ที่ทำเป็นกล่องเล็ก ๆ หรือว่าน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรใหม่ที่ทำเป็นแพ็คเล็ก ๆ ให้กลับบ้านไปลอง หากเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าไม่แพงก็มักจะให้ทดลองได้ฟรี ในขณะที่หากสนนราคาสินค้านั้นมีมูลค่าแพง ตัวเทสเตอร์ที่ให้ก็อาจไม่ฟรีก็ได้ เพียงแต่มีรูปแบบการมอบให้กับลูกค้าแบบมีข้อตกลงที่ก็ต่างกันไปตามประเภทและสัญลักษณ์ของสินค้า อาทิเช่น สำหรับน้ำหอมขวดลองทำที่เป็นขวดเล็ก ๆ ไว้พกติดตัว โต๊ะไม่ได้แจกให้เราฟรีอย่างแน่แท้ น้ำหอมขวดเต็มตราดี ๆ มูลค่าสูงมาก สูงถึงหลายพันบาท ส่วนมากจะมีข้อตกลงว่าต้องซื้อของภายในโต๊ะตราเดียวกันนี้เองครบเท่าไหร่ ถึงจะได้มอบ อาทิเช่น ต้องซื้อครบ 5,000 บาท เป็นอาทิ รวมถึงโลชั่นทาพื้นผิวหรือผิวกายที่เป็นตราดีจากต่างชาติ มีเคาน์เตอร์ในห้างฯ พวกนี้ก็ต้องมียอดซื้อของถึงจะได้ของเติมให้เป็นผลิตภัณฑ์ลองทำ ทางด้านคนขายเหมือนได้สองต่อ คือ เป็นการเร่งเร้ายอดขายแล้วยังเป็นการได้โปรโมทผลิตภัณฑ์ใหม่ไปในตัวด้วยหากตัว Tester นั้น ลูกค้าไม่เคยใช้มาก่อน ปัจจุบันการค้าสินค้าและบริการทุกประเภทถือว่ามีการแข่งขันกันสูง ยี่ห้อไหนจะขายดีหรือไม่ดีก็ขึ้นอยู่กับการวางแผนการการตลาดและการเอื้ออำนวยการจำหน่ายด้วยกรรมวิธีต่าง ๆ เพื่อเป็นการดึงดูดผู้ซื้อทุกทางเลือกเพื่อให้เลือกสรรสินค้าของเรา ส่วนมากที่เห็นก็เป็นการลด เปลี่ยน มอบ แถมพก มีทุกกลยุทธ์ งัดกันออกมาสู้กันทุกรูปแบบ ในฐานะลูกค้าด้วยเศรษฐกิจแบบนี้ส่งผลให้เราต้องเลือกมากขึ้น ทุกท่านก็ต้องอยากได้ของดีสนนราคาไม่แพงกันทั้งนั้น คงไม่อยากที่จะซื้อของมาแล้วไม่ถูกใจ แล้วไม่ได้หยิบมาใช้ก็เหมือนเสียเงินไปฟรี ๆ รูปร่างการสนับสนุนการซื้อขายแบบมีผลิตภัณฑ์ลองทำถือว่ามีส่วนดีอย่างมากทั้งกับตัวผู้สร้าง คนขายและผู้ใช้ด้วย เป็นที่ยินยอมกันอย่างกว้างใหญ่ในวงการการกำหนดแผนการการตลาดว่ากรรมวิธีแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ทดลองเป็นแนวทางที่ได้ผลดีที่สุดวิธีหนึ่งที่เมื่อผู้ซื้อเกิดความพอใจในการได้ลองทำใช้สินค้า แล้วก็กลับมาซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ก็ถือเป็นแนวทางที่มีรายจ่ายมากอาทิเช่นกัน เพราะฉะนั้นทางด้านคนขายก็มักใช้กลยุทธ์นี้เฉพาะกับเนื้อความการออกสินค้าตัวใหม่สู่ตลาดเพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักกันก่อน หรือว่าเป็นการเร้าให้ผู้ซื้อที่อยู่ในกลุ่มแนวทางของเราเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ของเราเมื่อได้เห็นประโยชน์ของสินค้าเราแล้วเป็นการขยายปริมาณทางการตลาดของสินค้าตัวเดิมในตลาดของเราให้สูงขึ้นไปด้วย

ขอขอบคุณ
บทความ สินค้าทดลอง: สินค้าทดลอง" href="http://www.mshoppingthailand.com/sample-size">http://www.mshoppingthailand.com/sample-size, http://www.mshoppingthailand.com/
รีวิว สินค้าทดลอง จาก Pantip: www.pantip.com