“สินค้าทดลอง” อีกหนึ่งเคล็ดลับที่ช่วยเหลือสนับสนุนการจำหน่าย

คงจะดีใช่เล่นหากก่อนที่เราจะตกลงใจซื้อผลิตภัณฑ์บางสิ่งบางอย่างแล้วเรามีโอกาสได้ทดลองใช้สินค้านั้นก่อนเพื่อจะได้รู้ว่าใช้ดีหรือเปล่า เหมาะสมกับเราหรือว่าเปล่า หากใช้ดีก็ค่อยตกลงใจควักกระเป๋าซื้อ แต่หากไม่ดีก็จะได้รอไปก่อนเพื่อจะได้เลือกสินค้าที่สมควรต่อไป ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ทุกแบบที่จะมี สินค้าทดลองหรือว่า Tester ให้เราได้ลองใช้ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ ส่วนใหญ่สินค้าที่จะมีตัวเทสเตอร์ให้เราลองจะเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทที่เป็นสินค้าใหม่ที่เพิ่งออกวางตลาดยังไม่มีผู้ใดเคยใช้และยังไม่เป็นที่รู้จักแบบที่จะบอกหรือแนะนำกันต่อได้ เป็นผลิตภัณฑ์ประเภทเครื่องสำอางเกาหลีที่มีสีสัน และ สีสันที่มากมาย เช่น ลิปสติก อายแชโดว์ สีทาเล็บ แป้งฝุ่น ดินสอเขียนคิ้ว เป็นอาทิ ผลิตภัณฑ์ประเภทน้ำหอมก็เป็นอีกตัวที่ต้องมี Tester ให้ลองว่าเราชอบกลิ่นหอมแบบไหน ได้แก่ มันบรรยายกันไม่ได้ เป็นประสาทสัมผัสรูปรส กลิ่น เสียง ราวๆนี้ ใครมาบอกก็ไม่รู้เหมือนได้ใช้เอง อยู่ดี ๆ จะให้เดินเข้าไปแล้วซื้อน้ำหอมที่เราไม่เคยได้ลองดมมาก่อนนี่ทำไม่ได้แน่ ๆ โลชั่นบำรุงผิวและผิวกายก็เหมือนกัน สำหรับมียี่ห้อมีรุ่นที่หลากหลาย แถมบางคราวสัญลักษณ์เดียวกันก็มีหลายกลิ่นอีก ระยะเวลาไปเลือกซื้อก็จิ้มไม่ถูกไม่รู้ว่าจะเลือกชิ้นไหนมาใช้ดี หากได้เปิดลองสูดดมและได้สัมผัสกับเนื้อครีมก็จะเป็นเหตุให้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้น กลิ่นของโลชั่นบางสัญลักษณ์ไม่เหมาะกับเรา ไม่ชอบได้กลิ่นแล้วเวียนหัวก็มีเช่นเดียวกัน ในด้านผู้บริโภคอย่างเรา การที่ผลิตภัณฑ์นั้น ๆ มีตัวเทสเตอร์ให้เราได้ลองก่อน ถือเป็นการสร้างโอกาสอันควรเพิ่มให้กับลูกค้าในการได้ลองผลิตภัณฑ์จะได้สามารถตกลงใจซื้อโดยง่ายขึ้น หากไม่ได้ลองก็รับรองว่าจะไม่ซื้อเป็นเด็ดขาด ในด้านของคนขายหรือว่าตัวผลิตภัณฑ์ การมีสินค้าทดลองฟรี 2559ให้กับผู้ซื้อถือเป็นการส่งเสริมการซื้อขายแบบหนึ่งที่ได้ผลประโยชน์มาก เป็นเหตุให้ยอดขายเพิ่มขึ้น เนื่องจากเมื่อลูกค้าได้ลองแล้วติดใจในผลิตภัณฑ์ของเราก็จะตกลงใจซื้อโดยทันที หากไม่ให้ลองใช้ก็ประกันไม่ได้ขายเหมือนกัน บางคราวก็มีพ่วงเรื่องการลงชื่อเพื่อขอรับผลิตภัณฑ์ขนาดลองทำ ก็จะได้ข่าวสารของผู้ซื้อเพื่อนำไปวิเคราะห์เพิ่มเติมอีกด้วย ภาพแบบของสินค้าทดลอง หรือ Tester นั้นก็มีหลายรูปร่างในการที่จะให้ผู้ซื้อได้ทดลอง บางสิ่งบางอย่างก็ฟรี บางสิ่งบางอย่างก็ไม่ฟรี บางสิ่งบางอย่างก็วางไว้ที่จุดขายเพื่อให้ผู้ซื้อได้ลองทำใช้ บางอย่างก็ทำเป็นสัดส่วนเล็กเพื่อให้ให้ผู้ซื้อกลับบ้านไปลองใช้เลย บางสิ่งบางอย่างก็มอบฟรีทางไปรษณีย์โดยให้ผู้ซื้อลงทะเบียนไว้ หรือบางคราวก็มีกิจกรรมพิเศษเดินแจกตามถนนหรือหน้าตึกเลยก็มี หากเราไปเดินในห้างฯ หรือซุปเปอร์มาร์เก็ตเราจะเห็นบ่อย ๆ ซอยที่เป็นสินค้าโลชั่น บางยี่ห้อก็จะมีขวดเล็ก ๆ เรียงกันอยู่เพื่อให้เราได้เปิดลอง และบางตราก็ยอมเปิดผลิตภัณฑ์ตัวเต็มให้เป็นตัวเทสเตอร์เลยก็มี โดยจะแปะป้ายไว้ว่าเป็นตัว Tester ลูกค้าก็ลองได้จนกว่าจะติดใจค่อยหยิบผลิตภัณฑ์นั้นลงกระบุงหรือรถเข็น มุมระบบสำอางก็เช่นเดียวกันจะมีให้เราได้ลองสีสันจนรู้สึกสวยถูกใจถึงค่อยซื้อหา หรือว่าบางครั้งก็จะมีพนักงานยืนมอบผลิตภัณฑ์สินค้าทดลองที่ทางผลิตภัณฑ์นั้นทำมาเป็นพิเศษเพื่อมอบให้กับลูกค้าได้นำกลับบ้านไปลองโดยเฉพาะอย่างยิ่ง บางครั้งก็เป็นของกินก็มี เช่น นมรสชาติใหม่ที่ทำเป็นกล่องเล็ก ๆ และน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรใหม่ที่ทำเป็นแพ็คเล็ก ๆ ให้กลับบ้านไปลอง หากเป็นสินค้าที่มีสนนราคาไม่แพงก็มักจะให้ทดลองได้ฟรี ในขณะที่หากสนนราคาผลิตภัณฑ์นั้นมีมูลค่าแพง ตัวเทสเตอร์ที่ให้ก็อาจไม่ฟรีก็ได้ เพียงแต่มีรูปแบบการมอบให้กับผู้ซื้อแบบมีข้อตกลงที่ก็ผิดแผกแตกต่างกันไปตามแบบหรือว่าสัญลักษณ์ของสินค้า ตัวอย่างเช่น เพื่อน้ำหอมขวดทดลองที่เป็นขวดเล็ก ๆ ไว้พกติดตัว โต๊ะไม่ได้ให้ให้เราฟรีอย่างแน่นอน น้ำหอมขวดเต็มยี่ห้อดี ๆ มูลค่าสูงมาก สูงถึงหลายพันบาท ส่วนใหญ่จะมีเงื่อนไขว่าต้องซื้อของข้างในเคาน์เตอร์ยี่ห้อเดียวกันนี้เองครบเท่าไหร่ ถึงจะได้มอบ ตัวอย่างเช่น ต้องซื้อครบ 5,000 บาท เป็นต้น รวมถึงโลชั่นทาผิวหรือว่าผิวพรรณที่เป็นยี่ห้อดีจากต่างชาติ มีโต๊ะในห้างฯ พวกนี้ก็ต้องมียอดซื้อของถึงจะได้ของแถมพกเป็นผลิตภัณฑ์ทดลอง ทางด้านคนขายเหมือนได้สองต่อ คือ เป็นการเร่งเร้ายอดขายแล้วยังเป็นการได้โปรโมทผลิตภัณฑ์ใหม่ไปในตัวด้วยหากตัว Tester นั้น ผู้ซื้อไม่เคยใช้มาก่อน สมัยนี้การขายสินค้าและบริการทุกประเภทถือว่ามีการแข่งขันกันสูง ตราไหนจะขายดีหรือไม่ดีก็ขึ้นอยู่กับการวางแผนการการตลาดและการผลักดันการซื้อขายด้วยวิถีทางต่าง ๆ เพื่อเป็นการดึงดูดผู้ซื้อทุกทางเลือกเพื่อให้เลือกสรรสินค้าของเรา เป็นส่วนใหญ่ที่เห็นก็เป็นการลด เปลี่ยน แจก แถมพก มีทุกกลยุทธ์ งัดกันออกมาสู้กันทุกรูปแบบ ในฐานะลูกค้าด้วยเศรษฐกิจแบบนี้ส่งผลให้เราต้องเลือกมากขึ้น ทุกท่านก็ต้องอยากได้ของดีราคาไม่แพงกันทั้งนั้น คงไม่อยากที่จะซื้อของมาแล้วไม่ถูกใจ แล้วไม่ได้หยิบมาใช้ก็เหมือนเสียเงินไปฟรี ๆ รูปร่างการเอื้ออำนวยการค้าแบบมีผลิตภัณฑ์ลองทำถือว่ามีจุดเด่นอย่างมากทั้งกับตัวผู้สร้าง แม่ค้าและผู้บริโภคด้วย เป็นที่ยินยอมพร้อมใจกันอย่างกว้างขวางในวงการการวางแผนการตลาดว่าวิถีทางแจกตัวอย่างสินค้าทดลองเป็นวิธีที่ได้คุณประโยชน์ที่สุดแนวทางหนึ่งที่เมื่อผู้ซื้อเกิดความพอใจในการได้ลองทำใช้ผลิตภัณฑ์ แล้วก็กลับมาซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ก็ถือเป็นแนวทางที่มีรายจ่ายมากตัวอย่างเช่นกัน เพราะฉะนั้นทางด้านผู้ขายก็มักใช้กลยุทธ์นี้เฉพาะกับความการออกผลิตภัณฑ์ตัวใหม่สู่ตลาดเพื่อให้ผู้ซื้อได้รู้จักกันก่อน หรือเป็นการยั่วยุให้ลูกค้าที่อยู่ในกลุ่มแนวทางของเราเปลี่ยนมาใช้สินค้าของเราเมื่อได้เห็นประโยชน์ของสินค้าเราแล้วเป็นการขยายปริมาณทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ตัวเดิมในตลาดของเราให้สูงขึ้นไปด้วย

ขอขอบคุณ
บทความ สินค้าทดลอง: http://www.mshoppingthailand.com/sample-size, http://www.mshoppingthailand.com/
รีวิว สินค้าทดลอง จาก Pantip: www.pantip.com