“สินค้าทดลอง” อีกหนึ่งเคล็ดลับที่สนับสนุนส่งเสริมการขาย

คงจะดีอย่างมากหากก่อนที่เราจะตกลงใจซื้อสินค้าบางสิ่งบางอย่างแล้วเรามีโอกาสได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์นั้นก่อนเพื่อจะได้รู้ว่าใช้ดีหรือเปล่า เหมาะสมกับเราหรือว่าเปล่า หากใช้ดีก็ค่อยตัดสินใจควักกระเป๋าซื้อ ถ้าหากไม่ดีก็จะได้รอไปก่อนเพื่อจะได้เลือกสินค้าที่สมควรต่อไป ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ทุกแบบที่จะมี สินค้าทดลองและ Tester ให้เราได้ลองใช้ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ ส่วนมากผลิตภัณฑ์ที่จะมีตัวเทสเตอร์ให้เราลองจะเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทที่เป็นสินค้าใหม่ที่เพิ่งออกวางตลาดยังไม่มีผู้ใดเคยใช้และยังไม่เป็นที่รู้จักแบบที่จะบอกหรือว่าแนะกันต่อได้ เป็นผลิตภัณฑ์ประเภทเครื่องสำอางเกาหลีที่มีสีสัน หรือว่า สีสันที่หลากหลาย อาทิเช่น ลิปสติก อายแชโดว์ สีทาเล็บ แป้งฝุ่น ดินสอเขียนคิ้ว เป็นอาทิ ผลิตภัณฑ์แบบน้ำหอมก็เป็นอีกตัวที่ต้องมี Tester ให้ลองว่าเราชอบกลิ่นหอมอย่างใด ได้แก่ มันอธิบายกันไม่ได้ เป็นประสาทจับต้องรูปรส กลิ่น เสียง ราวนี้ ใครมาบอกก็ไม่รู้เหมือนได้ใช้เอง อยู่ดี ๆ จะให้เดินเข้าไปแล้วซื้อน้ำหอมที่เราไม่เคยได้ลองดอมดมมาก่อนนี่ทำไม่ได้แน่ ๆ โลชั่นบำรุงพื้นผิวหรือผิวกายก็เหมือนกัน เนื่องจากว่ามีตรามีรุ่นที่หลายหลาก เติมให้บางคราวยี่ห้อเดียวกันก็มีหลายกลิ่นอีก เวลาไปเลือกซื้อก็จิ้มไม่ถูกไม่รู้ว่าจะเลือกชิ้นไหนมาใช้ดี หากได้เปิดลองสูดและได้สัมผัสกับเนื้อครีมก็จะเป็นเหตุให้ตกลงใจได้ง่ายขึ้น กลิ่นของโลชั่นบางยี่ห้อไม่เหมาะกับเรา ไม่ชอบได้กลิ่นแล้ววิงเวียนก็มีเช่นเดียวกัน ในด้านผู้บริโภคอย่างเรา การที่ผลิตภัณฑ์นั้น ๆ มีตัวเทสเตอร์ให้เราได้ลองก่อน ถือเป็นการสร้างโอกาสอันควรเพิ่มให้กับลูกค้าในการได้ลองสินค้าจะได้สามารถตกลงใจซื้อโดยง่ายขึ้น หากไม่ได้ลองก็การันตีว่าจะไม่ซื้อเป็นเด็ดขาด ในด้านของคนขายหรือว่าตัวผลิตภัณฑ์ การมีสินค้าทดลอง" href="http://www.mshoppingthailand.com/sample-size">tester เครื่องสําอางให้กับผู้ซื้อถือเป็นการส่งเสริมการค้าขายแบบหนึ่งที่ได้ผลดีมาก ทำให้ยอดจำหน่ายเพิ่มขึ้น เนื่องจากว่าเมื่อลูกค้าได้ลองแล้วพอใจในผลิตภัณฑ์ของเราก็จะตัดสินใจซื้อทันที หากไม่ให้ลองใช้ก็ประกันไม่ได้ขายเหมือนกัน บางคราวก็มีพ่วงเรื่องการขึ้นทะเบียนเพื่อขอรับผลิตภัณฑ์สัดส่วนทดลอง ก็จะได้ข่าวสารของผู้ซื้อเพื่อนำไปวิเคราะห์เพิ่มเติมอีกด้วย ภาพแบบของสินค้าทดลอง หรือ Tester นั้นก็มีหลายรูปร่างในการที่จะให้ผู้ซื้อได้ทดลอง บางสิ่งบางอย่างก็ฟรี บางอย่างก็ไม่ฟรี บางอย่างก็วางไว้ที่จุดขายเพื่อให้ผู้ซื้อได้ลองทำใช้ บางอย่างก็ทำเป็นขนาดเล็กเพื่อมอบให้ลูกค้ากลับบ้านไปลองใช้เลย บางอย่างก็ให้ฟรีทางไปรษณีย์โดยให้ผู้ซื้อลงชื่อไว้ และบางคราวก็มีกิจกรรมพิเศษเดินมอบตามถนนหรือว่าหน้าตึกเลยก็มี หากเราไปเดินในห้างฯ หรือว่าSupermarketเราจะเห็นบ่อย ๆ ซอยที่เป็นสินค้าโลชั่น บางตราก็จะมีขวดเล็ก ๆ เรียงกันอยู่เพื่อให้เราได้เปิดลอง หรือว่าบางสัญลักษณ์ก็ยอมเปิดสินค้าตัวเต็มให้เป็นตัวเทสเตอร์เลยก็มี โดยจะแปะป้ายไว้ว่าเป็นตัว Tester ผู้ซื้อก็ลองได้จนกว่าจะพอใจค่อยหยิบผลิตภัณฑ์นั้นลงกระบุงหรือรถเข็น มุมระบบสำอางก็ตัวอย่างเช่นเดียวกันจะมีให้เราได้ลองสีสันจนรู้สึกสวยถูกใจถึงค่อยซื้อหา หรือว่าบางครั้งก็จะมีพนักงานยืนแจกสินค้าสินค้าทดลองที่ทางผลิตภัณฑ์นั้นทำมาเป็นพิเศษเพื่อมอบให้กับผู้ซื้อได้นำกลับบ้านไปลองโดยเฉพาะ บางคราวก็เป็นของกินก็มี เช่น นมรสชาติใหม่ที่ทำเป็นกล่องเล็ก ๆ หรือน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรใหม่ที่ทำเป็นแพ็คเล็ก ๆ ให้กลับบ้านไปลอง หากเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าถูกก็มักจะให้ทดลองได้ฟรี ในขณะที่หากมูลค่าสินค้านั้นมีราคาแพง ตัวเทสเตอร์ที่ให้ก็อาจไม่ฟรีก็ได้ เพียงแต่มีรูปแบบการให้ให้กับผู้ซื้อแบบมีเงื่อนไขที่ก็ต่างกันไปตามแบบหรือสัญลักษณ์ของสินค้า ตัวอย่างเช่น สำหรับน้ำหอมขวดทดลองที่เป็นขวดเล็ก ๆ ไว้พกติดตัว โต๊ะไม่ได้มอบให้เราฟรีอย่างแน่แท้ น้ำหอมขวดเต็มยี่ห้อดี ๆ ราคาสูงมาก สูงถึงหลายพันบาท ส่วนใหญ่จะมีข้อแม้ว่าต้องซื้อของภายในโต๊ะตราเดียวกันนี้เองครบเท่าไหร่ ถึงจะได้ให้ ตัวอย่างเช่น ต้องซื้อครบ 5,000 บาท เป็นอาทิ รวมถึงโลชั่นทาพื้นผิวหรือว่าผิวกายที่เป็นตราดีจากเมืองนอก มีเคาน์เตอร์ในห้างฯ พวกนี้ก็ต้องมียอดซื้อของถึงจะได้ของแถมพกเป็นผลิตภัณฑ์ทดลอง ทางด้านแม่ค้าเหมือนได้สองต่อ คือ เป็นการเร้ายอดจำหน่ายแล้วยังเป็นการได้โปรโมทผลิตภัณฑ์ใหม่ไปในตัวด้วยหากตัว Tester นั้น ลูกค้าไม่เคยใช้มาก่อน ปัจจุบันการค้าขายผลิตภัณฑ์และบริการทุกประเภทถือว่ามีการชิงชัยกันสูง สัญลักษณ์ไหนจะขายดีและไม่ดีก็ขึ้นอยู่กับการวางแผนการตลาดและการเอื้ออำนวยการจำหน่ายด้วยวิถีทางต่าง ๆ เพื่อเป็นการดึงดูดผู้ซื้อทุกทางเลือกเพื่อให้เลือกซื้อสินค้าของเรา จำนวนมากที่เห็นก็เป็นการลด แลก มอบ เพิ่ม มีทุกกลยุทธ์ งัดกันออกมาสู้กันทุกรูปร่าง ในฐานะผู้ซื้อด้วยเศรษฐกิจแบบนี้เป็นเหตุให้เราต้องเลือกมากขึ้น ทุกคนก็ต้องอยากได้ของดีสนนราคาถูกกันทั้งนั้น คงไม่อยากที่จะซื้อของมาแล้วไม่ถูกใจ แล้วไม่ได้หยิบมาใช้ก็เหมือนเสียเงินไปฟรี ๆ รูปแบบการสนับสนุนการขายแบบมีสินค้าทดลองถือว่ามีส่วนดีอย่างมากทั้งกับตัวผู้ประดิษฐ์ ผู้ขายและผู้บริโภคด้วย เป็นที่ยินยอมกันอย่างกว้างขวางในวงการการกำหนดแผนการการตลาดว่าวิถีทางแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์ทดลองเป็นวิธีที่ได้ผลประโยชน์ที่สุดวิธีการหนึ่งที่เมื่อผู้ซื้อเกิดความพอใจในการได้ลองทำใช้ผลิตภัณฑ์ แล้วก็กลับมาซื้อสินค้าใหม่ แต่ก็ถือเป็นแนวทางที่มีค่าใช้จ่ายมากอาทิเช่นกัน เพราะฉะนั้นทางด้านแม่ค้าก็มักใช้เคล็ดลับนี้เฉพาะกับเรื่องการออกผลิตภัณฑ์ตัวใหม่สู่ตลาดเพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักกันก่อน หรือว่าเป็นการยุยงให้ลูกค้าที่อยู่ในกลุ่มแผนการของเราเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ของเราเมื่อได้เห็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เราแล้วเป็นการขยายโควตาทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ตัวเดิมในตลาดของเราให้สูงขึ้นไปด้วย

ขอขอบคุณ
บทความ สินค้าทดลอง: http://www.mshoppingthailand.com/sample-size, http://www.mshoppingthailand.com/
รีวิว สินค้าทดลอง จาก Pantip: www.pantip.com