“สินค้าลองทำ” อีกหนึ่งเคล็ดลับที่สนับสนุนส่งเสริมการขาย

คงจะดีอย่างมากหากก่อนที่เราจะตกลงใจซื้อผลิตภัณฑ์บางสิ่งบางอย่างแล้วเรามีโอกาสได้ลองทำใช้ผลิตภัณฑ์นั้นก่อนเพื่อจะได้รู้ว่าใช้ดีหรือเปล่า เหมาะสำหรับเราหรือว่าเปล่า หากใช้ดีก็ค่อยตัดสินใจควักกระเป๋าซื้อ ถ้าหากไม่ดีก็จะได้รอไปก่อนเพื่อจะได้เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะต่อไป ไม่ใช่สินค้าทุกแบบที่จะมี สินค้าทดลองหรือว่า Tester ให้เราได้ลองใช้ก่อนที่จะตกลงใจซื้อ ส่วนใหญ่ผลิตภัณฑ์ที่จะมีตัวเทสเตอร์ให้เราลองจะเป็นผลิตภัณฑ์แบบที่เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งออกวางตลาดยังไม่มีผู้ใดเคยใช้และยังไม่เป็นที่รู้จักแบบที่จะบอกและแนะกันต่อได้ เป็นสินค้าแบบเครื่องสำอางค์ที่มีสีสัน และ สีสันที่มากมาย ตัวอย่างเช่น ลิปสติก อายแชโดว์ สีทาเล็บ แป้งฝุ่น ดินสอเขียนคิ้ว เป็นต้น ผลิตภัณฑ์แบบน้ำหอมก็เป็นอีกตัวที่ต้องมี Tester ให้ลองว่าเราชอบกลิ่นหอมอย่างไหน ได้แก่ มันอธิบายกันไม่ได้ เป็นประสาทสัมผัสรูปรส กลิ่น เสียง ราวๆนี้ ใครมาบอกก็ไม่เข้าใจเหมือนได้ใช้เอง อยู่ดี ๆ จะให้เดินเข้าไปแล้วซื้อน้ำหอมที่เราไม่เคยได้ลองสูดกลิ่นมาก่อนนี่ทำไม่ได้แน่ ๆ โลชั่นบำรุงผิวและผิวพรรณก็เช่นเดียวกัน สำหรับมีสัญลักษณ์มีรุ่นที่หลายหลาก เพิ่มบางครั้งสัญลักษณ์เดียวกันก็มีหลายกลิ่นอีก ระยะเวลาไปเลือกสรรก็จิ้มไม่ถูกไม่รู้ว่าจะเลือกชิ้นไหนมาใช้ดี หากได้เปิดลองดมและได้สัมผัสกับเนื้อครีมก็จะเป็นเหตุให้ตัดสินใจได้ง่ายขึ้น กลิ่นของโลชั่นบางตราไม่เหมาะสำหรับเรา ไม่ชอบได้กลิ่นแล้วตาลายก็มีเหมือนกัน ในด้านผู้ซื้ออย่างเรา การที่สินค้านั้น ๆ มีตัวเทสเตอร์ให้เราได้ลองก่อน ถือเป็นการสร้างโอกาสอันควรเพิ่มให้กับลูกค้าในการได้ลองสินค้าจะได้สามารถตัดสินใจซื้อโดยง่ายขึ้น หากไม่ได้ลองก็ประกันว่าจะไม่ซื้อเป็นเด็ดขาด ในด้านของแม่ค้าหรือว่าตัวสินค้า การมีสินค้าทดลองใช้ฟรี 2559ให้กับผู้ซื้อถือเป็นการเอื้ออำนวยการค้าประเภทหนึ่งที่ได้ผลดีมาก ทำให้ยอดจำหน่ายเพิ่มขึ้น เนื่องจากว่าเมื่อผู้ซื้อได้ลองแล้วติดใจในผลิตภัณฑ์ของเราก็จะตัดสินใจซื้อโดยทันที หากไม่ให้ลองใช้ก็รับรองไม่ได้ขายเหมือนกัน บางคราวก็มีพ่วงเรื่องการลงชื่อเพื่อขอรับผลิตภัณฑ์สัดส่วนทดลอง ก็จะได้ข่าวสารของลูกค้าเพื่อนำไปพินิจพิเคราะห์เพิ่มเติมอีกด้วย ภาพแบบของสินค้าทดลอง หรือ Tester นั้นก็มีหลายรูปร่างในการที่จะให้ผู้ซื้อได้ทดลอง บางสิ่งบางอย่างก็ฟรี บางอย่างก็ไม่ฟรี บางสิ่งบางอย่างก็วางไว้ที่จุดขายเพื่อให้ผู้ซื้อได้ทดลองใช้ บางสิ่งบางอย่างก็ทำเป็นขนาดเล็กเพื่อมอบให้ลูกค้ากลับบ้านไปลองใช้เลย บางสิ่งบางอย่างก็มอบฟรีทางไปรษณีย์โดยให้ลูกค้าลงทะเบียนไว้ หรือบางครั้งก็มีกิจกรรมพิเศษเดินมอบตามถนนและหน้าตึกเลยก็มี หากเราไปเดินในห้างฯ หรือว่าSupermarketเราจะเห็นบ่อย ๆ ซอยที่เป็นผลิตภัณฑ์โลชั่น บางยี่ห้อก็จะมีขวดเล็ก ๆ เรียงกันอยู่เพื่อให้เราได้เปิดลอง และบางยี่ห้อก็ยอมเปิดผลิตภัณฑ์ตัวเต็มให้เป็นตัวเทสเตอร์เลยก็มี โดยจะแปะป้ายไว้ว่าเป็นตัว Tester ผู้ซื้อก็ลองได้จนกว่าจะติดใจค่อยหยิบผลิตภัณฑ์นั้นลงตะกร้าหรือว่ารถเข็น มุมระบบสำอางก็เช่นเดียวกันจะมีให้เราได้ลองสีสันจนรู้สึกสวยพอใจถึงค่อยซื้อหา หรือว่าบางคราวก็จะมีผู้ปฏิบัติงานยืนให้สินค้าสินค้าทดลองที่ทางผลิตภัณฑ์นั้นทำมาเป็นพิเศษเพื่อมอบให้กับลูกค้าได้นำกลับบ้านไปลองโดยเฉพาะอย่างยิ่ง บางครั้งก็เป็นของกินก็มี เช่น นมรสชาติใหม่ที่ทำเป็นกล่องเล็ก ๆ หรือว่าน้ำยาปรับผ้านุ่มสูตรใหม่ที่ทำเป็นแพ็คเล็ก ๆ ให้กลับบ้านไปลอง หากเป็นสินค้าที่มีราคาถูกก็มักจะให้ทดลองได้ฟรี ในขณะที่หากสนนราคาผลิตภัณฑ์นั้นมีมูลค่าแพง ตัวเทสเตอร์ที่ให้ก็อาจจะไม่ฟรีก็ได้ เพียงแต่มีรูปร่างการมอบให้กับลูกค้าแบบมีข้อตกลงที่ก็ต่างกันไปตามแบบหรือยี่ห้อของผลิตภัณฑ์ เช่น สำหรับน้ำหอมขวดลองทำที่เป็นขวดเล็ก ๆ ไว้พกติดตัว โต๊ะไม่ได้มอบให้เราฟรีอย่างแน่แท้ น้ำหอมขวดเต็มตราดี ๆ สนนราคาสูงมาก สูงถึงหลายพันบาท ส่วนใหญ่จะมีข้อตกลงว่าต้องซื้อของภายในเคาน์เตอร์สัญลักษณ์เดียวกันนี้เองครบเท่าไหร่ ถึงจะได้ให้ อาทิเช่น ต้องซื้อครบ 5,000 บาท เป็นต้น รวมถึงโลชั่นทาพื้นผิวหรือว่าผิวกายที่เป็นยี่ห้อดีจากเมืองนอก มีเคาน์เตอร์ในห้างฯ พวกนี้ก็ต้องมียอดซื้อของถึงจะได้ของแถมพกเป็นสินค้าทดลอง ทางด้านผู้ขายเหมือนได้สองต่อ คือ เป็นการเร้ายอดจำหน่ายแล้วยังเป็นการได้โปรโมทสินค้าใหม่ไปในตัวด้วยหากตัว Tester นั้น ลูกค้าไม่เคยใช้มาก่อน ปัจจุบันการค้าขายสินค้าและบริการทุกประเภทถือว่ามีการแข่งขันกันสูง สัญลักษณ์ไหนจะขายดีและไม่ดีก็ขึ้นอยู่กับการวางแผนการการตลาดและการเอื้ออำนวยการค้าขายด้วยวิธีการต่าง ๆ เพื่อเป็นการดึงดูดผู้ซื้อทุกทางเลือกเพื่อให้เลือกสรรผลิตภัณฑ์ของเรา ส่วนมากที่เห็นก็เป็นการลด แลกเปลี่ยน มอบ เพิ่มให้ มีทุกกลยุทธ์ งัดกันออกมาสู้กันทุกรูปแบบ ในฐานะลูกค้าด้วยเศรษฐกิจแบบนี้ทำให้เราต้องเลือกมากขึ้น ทุกท่านก็ต้องอยากได้ของดีสนนราคาถูกกันทั้งนั้น คงไม่อยากที่จะซื้อของมาแล้วไม่พอใจ แล้วไม่ได้หยิบมาใช้ก็เหมือนเสียเงินไปฟรี ๆ รูปร่างการผลักดันการจำหน่ายแบบมีสินค้าทดลองถือว่ามีจุดเด่นอย่างมากทั้งกับตัวผู้ผลิต ผู้ขายและผู้ซื้อด้วย เป็นที่ยินยอมพร้อมใจกันอย่างกว้างขวางในวงการการวางแผนการการตลาดว่าวิถีทางมอบตัวอย่างผลิตภัณฑ์ลองทำเป็นแนวทางที่ได้ผลดีที่สุดวิธีหนึ่งที่เมื่อผู้ซื้อเกิดความพอใจในการได้ทดลองใช้สินค้า แล้วก็กลับมาซื้อสินค้าใหม่ แต่ก็ถือเป็นวิธีที่มีรายจ่ายมากเช่นกัน ดังนั้นทางด้านคนขายก็มักใช้กลยุทธ์นี้เฉพาะกับกรณีการออกสินค้าตัวใหม่สู่ตลาดเพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักกันก่อน หรือว่าเป็นการเร่งเร้าให้ลูกค้าที่อยู่ในกลุ่มแนวทางของเราเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ของเราเมื่อได้เห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์เราแล้วเป็นการขยายจำนวนทางการตลาดของสินค้าตัวเดิมในตลาดของเราให้สูงขึ้นไปด้วย

ขอขอบคุณ
บทความ สินค้าทดลอง: http://www.mshoppingthailand.com/sample-size, http://www.mshoppingthailand.com/
รีวิว สินค้าทดลอง จาก Pantip: www.pantip.com